Održano predavanje i interaktivna radionica o vještinama pregovaranja

U subotu, 21. juna 2025. godine, održano je predavanje i interaktivna radionica pod nazivom „Pregovori: Moćne psihološke metode za postizanje dogovora“, koje je vodio Elmedin Zejnelović, profesor matematike, vlasnik firme Naimaland, direktor firme Next, kao i prvi svršenik prestižne škole biznisa Mokrogorske škole menadžmenta.

Tokom predavanja, učesnici su imali priliku da se upoznaju sa savremenim psihološkim tehnikama pregovaranja inspirisanim radom FBI pregovarača Chrisa Vossa. Kroz primjere iz prakse i analizu različitih komunikacijskih stilova, obrađene su teme poput taktičke empatije, aktivnog slušanja, moći „NE“ pitanja, emocionalnog etiketiranja i tehnike „black swan“ otkrića – skrivenih informacija koje mijenjaju tok pregovora.

Nakon teorijskog dijela, učesnici su stečena znanja primijenili u okviru dvije simulacije pregovora. Prva radionica bila je fokusirana na komunikaciju sa „tvrdim sagovornikom“, a druga na rješavanje konflikta sa emotivno uzrujanim klijentom. Kroz role-play vježbe, učesnici su razvijali vještine smirivanja tenzija, postavljanja kalibrisanih pitanja i pronalaženja zajedničkog rješenja u kompleksnim situacijama.

Radionica je ocijenjena kao izuzetno korisna i dinamična, jer su učesnici ne samo usvojili nove alate, već ih odmah primijenili u praksi kroz simulaciju realnih poslovnih scenarija.